2015.04

ご逝去された旭通信社創業者稲垣正夫氏のグローバル戦略について、デジタルインテリジェンスNY榮枝からの特別寄稿です。４月１７日に旭通信社（現アサツーディケイ、ADK）の創業者、稲垣正夫氏の訃報がニューヨークにも届いた。この場を借りて、MAD MANでしか披露できない稲垣氏のグローバル化への志を米国から届けてみたい。５６年稲垣正夫現会長らが旭通信社を設立７３年業界ベストテン入り８４年旭通信社が米ＢＢＤＯインターナショナル社と資本・業務提携８７年旭通信社が東証二部に上場９０年旭通信社が東証一部に上場９１年旭通信社が中国の新華通信社と提携９６年博報堂らとデジタル・アドバタイジング・コンソーシアム（DAC）設立９７年業界第３位に９８年旭通信社が英ＷＰＰグループと...
　WPPのマーティン・ソレル氏が昨年放った言葉で「データ・ホリゾンタリティ」というのがある。拝借して新語として流行らすつもりは全くないが、意味するところをしっかり理解しておかないといけない。やはり世界最大の広告グループのトップが言っていることなので、今後のビジネスの方向性を決めるかもしれない。　マーティン・ソレルの放つキーワードは常にその時々のマーケット状況のツボをついた分かりやすいものだ。過去にはGoogleに対して使った「フレネミー」（フレンドとエネミーを合わせた造語）や、最近では「Mad Men（マジソン街の人（広告人））はMath Men（データに基づいた新広告人像）を目指すべき」とか「CIOとCMOの垣根ととっぱらう。」とか・・・。　そこでこ...
旭通信社（現アサツーディケイ）の創業者の稲垣正夫氏がお亡くなりになった。僕のビジネスマン人生に最も影響を与えた方である。本当にひとつの時代が終わったんだなと思う。　新卒でアサツーに入った僕は稲垣社長の半径7～8mのところに席があって（稲垣さんは社長室があるにも関わらず社員と同じ大部屋に平社員と同じデスクを置いていた。）ふたりでの会話も多かった。　入社当時のアサツーは隔週で土曜日が出勤日で、ウィークデーは出先に行きっぱなしの僕は土曜日しか伝票を切って受注簿をつける時間がなかったので、土曜日でもよく暗くなるまでデスクワークをしていた。すると稲垣社長がトントンと僕の肩と叩いて「横山さん、そろそろ帰りましょう。」と言われる。（当時、稲垣社長は新卒の平社員も「...
　従来、マーケティング活動特に広告キャンペーンの企画実施とその効果検証に関しては下記のようなプロセスが多かったのではないだろうか。予算化した→予算を通すために使った稟議書に書いた企画概要をベースにオリエンする→予算を最も大きな与件として代理店が企画をもってくる→コンペでいいアイディアを採用する→プランどおりの実行を代理店に求める→キャンペーンが終わってから効果検証のための調査を実施する。　そもそも予算化するためには、そのキャンペーンの目標が明確にないといけない。この目標だが、従来はかなりアバウトだった。まあアバウトなのも仕方のないところで、目標達成を確認する指標がとれないというのが実態だったからだ。　しかしながら、今はキャンペーンの目標達成を指標でしっ...
　　デジタル広告の配信設計や運用、トラッキングなどテックとマーケティングセンスを両方必要なサービス展開をしている業界に、ある業界からの参入組がかなりいるらしい。　ベムが、DACをつくって黎明期に、ネット広告を扱う業界には当然経験者などいないので、広告業界以外からも様々な業種経験者に来てもらった。その中でネット広告に求められる資質があった２大業種というのがあって、ひとつは印刷会社経験者、もうひとつは旅行代理店経験者だった。　印刷業界出身者は、とにかく機械どりなどが必要なので進行管理に関してはプロ。また旅行代理店経験者は何が起こるか分からないネット広告のトラブル対応に長けていた。基本個人客を相手にする旅行業界はトラブルとクレームの即時対応力がある。　さて、...