2014.09

　　前々回のブログで少し書きかけた「タイミングの最適化」についてもう少し話を拡げよう。キャンペーンという送り手のタイミングから消費者ひとりひとりのタイミングに合わせたコミュニケーションに広告マーケティング予算は相当シフトされるべきだと書いた。　さて、検索マーケティングがこれだけの市場を獲得したのは、これが関心のマーケティングと同時に、検索行動に即カウンターで接触するというタイミングのマーケティングが成立しているからである。　　ただ消費者にとってのタイミングは関心を顕在化（行動化）でキャッチできるものばかりではない。というかほとんどの場合行動でサインを送ってくれる訳ではない。　　ビッグデータ時代のマーケティングのひとつの大きなテーマは、個々の消費者のタイ...
　つい先日までW杯で盛り上がったブラジル。ところで、日本のデジタル放送方式がブラジルを始め、南米諸国で採用されていることはご存じだろうか。　ところが、せっかく日本のデジタル放送方式が採用されたにも関わらず、現地で売れているテレビはほとんど韓国製なのだそうだ。いろいろ訊いてみると、価格の問題もあるかもしれないが、スマートＴＶとしてのオンライン接続規格で、日本のＴＶ機器は世界のニーズにしっかり対応できていないからだという話もあった。　そもそも日本では、テレビはデフォルトで放送を受信する状態になっていないといけないことになっている（らしい）。次世代スマートＴＶの仕様においても、テレビ放送を主体としてネットを従属サービスとしている。　しかしグローバルには、ずっ...
「どうやら広告に接触すると買わなくなってしまう人がいる」ことを広告接触と購買行動を紐付けたデータの中に垣間見ることができると前回書いた。　では、どうしてほっとけば買ったかもしれない人が広告を当てたばかりに買わなくなるのか。仮設としては、①広告のトーン＆マナーが嫌い。（または出てくるタレントが嫌いなど）②ブランドを勧める文脈が共感出来ない。（かえって自分には関係ないブランドと認識する）③広告がしつこい。（リタゲバナーにもありそう。）タイミングが悪い。などが考えられるが、コミュニケーション内容が嫌悪感など反感を与えてしまい、逆効果になるという表現の問題と、フリークエンシーが多過ぎるまたは、タイミングが悪いという広告接触のさせ方の問題と２つあると思う。　まず...
広告の関係者としては出来れば信じたくないことだが、広告に接触すると購買率が落ちるという現象もいくつかのデータで散見される。ということは、究極のターゲティングとは「広告に接触すると買わなくなってしまう人をきれいに配信対象から外すこと」（至難の技だろうが）ではないかと思う。そのうえでそうした対象者には「買わなくなってしまわないコミュニケーションに替える」ことが求められる。　おそらくだが、（希望的観測ではあるが）、広告によって買ってくれる人の方が、広告によって買わなくなる人よりかなり多いので、広告は成立しているのだろう。　広告接触者と購買行動を組み合わせると、以下の集合に分けられる。①購買者／広告非接触者②購買者／広告接触者③非購買者／広告非接触者④非購買者...
　インプレスR&Dから『DSP／RTB オーディエンスターゲティング入門』、『DMP入門』に続いて『オンラインビデオ広告入門』が出版されることになった。　そこで、オンラインビデオへの期待に関して書いてみたい。　その１は、テレビを中心としたマス広告による認知獲得と、検索など興味関心が顕在化したユーザーへの刈取り施策の間を繋ぐ役割に関してである。　Webマーケティングの浸透で、関心が顕在化したユーザーの取り込み施策は一通り行き渡った。従来のマス施策による認知獲得もまた、TVの力が突出しているので引き続き出稿意欲は旺盛である。しかしよく耳にするのは、認知は十分に獲れているが、購入意向に結びついていないという話だ。　さんざんテレビでやっているから「知っ...